査定額と実際の売却価格が違う理･･･｜不動産売却コラム｜富山・石川エリアの不動産売却・買取・査定なら不動産売却専門店買取ハウスにお任せください！

皆さんこんにちは！

毎日寒くなりまして。あっという間に年末が迫ってきましたね💦

１２月は、クリスマスや年末に向けての忘年会などイベントが盛りだくさんですね。

せわしない日が続きますが、体調に気を付けて乗り切っていきましょう。

さて今回は．．．

不動産を売却しようと査定を依頼した際、「思っていたより高い査定額が出た」と安心したものの、いざ売却活動を始めると――

・なかなか売れない

・値下げを提案された

・最終的な売却価格が査定額より低かった

このようなケースは、実は珍しくありません。

なぜ査定額と実際の売却価格に差が出るのでしょうか？

今回は、その理由を分かりやすく解説します。

そもそも「査定額」とは？

まず知っておきたいのは、査定額＝必ず売れる価格ではないという点です。

査定額とは、不動産会社が以下の内容をもとに算出した「このくらいで売れる可能性がある」という目安の価格です。

・近隣の成約事例

・現在売りに出ている競合物件

・立地・築年数・間取り

・市場動向

つまり、査定額は予想価格であり、確定価格ではありません。

「査定額」と「売却価格」が異なる主な理由

〇市場は常に動いているから

不動産市場は、景気・金利・季節によって変化します。

• 査定時は需要が高かった

• 売り出し時には買い手が減っていた

• 競合物件が増えた

こうした変化により、査定時の前提条件が崩れることがあります。

〇「高めの査定」を出す会社も存在する。

残念ながら、不動産会社の中には、媒介契約（不動産業者との販売依頼契約）を取りたいがために、相場より高い査定額を出すケースもあります。

売主としては、
「一番高い査定額を出した会社に頼みたい」
と思うのが自然です。

しかし結果的に、

・売れずに値下げ

・販売期間が長期化

・最終的に相場以下で売却

となってしまうこともあります。

〇売り出し価格は「売主が決めている」

査定額をもとに、最終的な売り出し価格を決めるのは売主自身です。

・強気な価格設定

・値下げのタイミングが遅れた

・相場より高いまま放置

このような状況が続くと、

「売れ残り物件」通称「塩漬け物件」と見られ、価格交渉されやすくなります。

〇物件の個別要因は、売ってみないと分からない

図面やデータ上は良く見えても、

・日当たり

・建物状態

・湿気

・騒音

・におい

・周辺環境

といった点は、内覧して初めて分かります。

これらが影響し、想定より評価が下がることもあります。

査定額と売却価格の差を小さくするには？

✔複数社の査定を比較する

1社だけで判断せず、査定理由の説明が納得できる会社を選びましょう。

✔「なぜこの金額なのか」を必ず確認する

根拠を説明できない査定額は要注意です。

✔相場を理解した上で価格を設定する

「希望価格」と「現実的な売却価格」は分けて考えることが重要です。

まとめ

査定額と実際の売却価格が違うのは、

決して珍しいことでも、失敗でもありません。

大切なのは、

・査定額の意味を正しく理解すること

・数字だけでなく「根拠」を確認すること

・希望を押し通すのではなく、市場に合わせて柔軟に対応すること

この3点です。

「高く査定してくれる会社」よりも、「正しく売れる道筋を示してくれる会社」を選ぶことが、結果的に満足のいく売却につながります。